# 销售总监战略驾驶舱 - 第一层：行政摘要

**核心目标：** 让总监在30秒内，从万米高空俯瞰整个销售组织的健康状况。

**页面刷新频率：** 默认每5分钟自动刷新，提供手动刷新按钮。

**全局筛选器：** 页面右上角提供一个全局日期范围筛选器，默认为“本季度”，可选择“本月”、“本年”或自定义日期范围。所有模块数据随之联动。

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## 页面布局：顶部-中部-右侧

### 顶部区域：核心财务与销售预测

此区域横跨页面顶部，分为左右两部分，提供最关键的财务、目标和预测指标。

#### 组件1：总销售额
- **标题:** 总销售额 (元)
- **可视化类型:** 巨大数字计分卡
- **核心指标:** `SUM(合同成交金额)`。根据全局筛选器（默认本季）计算。
- **设计细节:**
  - 主数字以巨大字体突出显示，例如 “¥1,234,567”。
  - 主数字下方显示环比/同比数据，例如：“较上期 ▲15.5%”。增长为绿色，下降为红色。
  - 鼠标悬停在环比/同比数据上时，提示信息框显示：“*上期销售额：¥1,068,889*”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击主数字或标题**，下钻到 **【第二层：销售业绩诊断看板】**。同时，将当前全局筛选器的时间范围作为筛选条件传递给第二层看板，以便进行深度业绩分析。

#### 组件2：销售目标完成率
- **标题:** 销售目标完成率
- **可视化类型:** 带目标的仪表盘/进度条
- **核心指标:** `(SUM(本期已完成销售额) / SUM(本期销售目标)) * 100%`
- **设计细节:**
  - 使用一个圆形仪表盘。中心大号字体显示完成率百分比，例如“82%”。
  - 仪表盘颜色根据完成率动态变化：<80%为警告橙色，80-100%为蓝色，>100%为成就绿色。
  - 鼠标悬停在图表上时，提示信息框显示：“*实际销售额：¥1,234,567 / 目标销售额：¥1,500,000*”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击图表**，下钻到 **【第二层：销售团队业绩排行榜】**。此页面将以排行榜形式展示各个销售团队及关键销售人员的目标完成情况，并默认按“目标完成率”降序排列。

#### 组件3：加权销售预测
- **标题:** 加权销售预测 (本季)
- **可视化类型:** 巨大数字计分卡
- **核心指标:** `SUM(商机金额 * 成交概率)`，计算所有处于“进行中”状态的商机。
- **设计细节:**
  - 主数字巨大字体显示，例如“¥2,500,000”。
  - 下方一行小字显示与季度目标的差距：“*距离目标尚有 ¥500,000*”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击主数字或标题**，下钻到 **【第二层：销售预测与商机管道详情页】**。该页面将列出构成此预测的所有商机，并提供按销售阶段、预计成交日期、商机负责人等维度进行筛选和排序的功能。

#### 组件4：管道覆盖率
- **标题:** 管道覆盖率
- **可视化类型:** 巨大数字计分卡
- **核心指标:** `SUM(所有未关闭商机金额) / (季度销售目标 - 季度已完成销售额)`
- **设计细节:**
  - 以倍数形式展示，例如“3.5x”。
  - 数字颜色根据行业标准动态变化（例如：<3x为红色，3x-4x为黄色，>4x为绿色）。
  - 鼠标悬停时，提示信息框解释其计算公式和当前数值：“*管道健康度指标。计算方式：当前管道总金额 / (目标 - 已完成)。当前：¥4,088,889 / (¥1,500,000 - ¥1,234,567) = 3.5x*”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击数字**，同样下钻到 **【第二层：销售预测与商机管道详情页】**，但视图会聚焦于管道的整体健康状况，例如按阶段划分的商机金额分布图。

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### 中部核心区域：整体销售漏斗健康度

此区域占据页面中心最显眼的位置，展示从线索到成交的全流程转化情况。

#### 组件5：整体销售漏斗
- **标题:** 整体销售漏斗 (本季)
- **可视化类型:** 阶梯式条形漏斗图
- **核心指标:**
  - `线索生成数` (来自短视频平台的总咨询量)
  - `微信添加数` (成功添加微信的潜在客户数)
  - `直播课参与数` (引导参加了直播课的客户数)
  - `成交客户数` (最终购买课程的客户数)
  - 以及各阶段之间的转化率。
- **设计细节:**
  - 每个阶段用一个水平条形表示，条形内部显示该阶段的绝对数量。
  - 阶段之间用箭头连接，箭头上标注从上一阶段到此阶段的转化率（例如“30%”）。
  - 鼠标悬停在任何一个条形或箭头上，都会高亮显示该阶段，并出现提示框，提供更详细信息，如：“*阶段：微信添加数；数量：1,500；从线索到此阶段总转化率：15%*”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击漏斗的任何一个阶段条形**（例如点击“直播课参与数”），将下钻到 **【第二层：销售漏斗阶段转化分析看板】**，并将“直播课参与”作为默认筛选条件。该看板会深度分析此阶段的转化趋势、影响因素、以及不同销售团队在此阶段的表现。

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### 右侧区域：战略性客户与成本指标

此区域位于页面右侧，提供关于客户质量和获客效率的战略性指标。

#### 组件6：销售额增长趋势
- **标题:** 销售额增长趋势
- **可视化类型:** 组合图 (折线图+条形图)
- **核心指标:** `每月/每季度销售额`，`环比/同比增长率`。
- **设计细节:**
  - 默认显示过去6个月的趋势。条形图代表每月的销售额，折线图代表月度环比增长率。
  - 提供一个切换按钮，可将视图从“月度(MoM)”切换为“季度(YoY)”。
  - 鼠标悬停在某个月的条形上时，提示框同时显示该月的“销售额”和“环比增长率”。
- **交互与下钻路径:**
  - **点击某一个条形**，下钻到 **【第二层：销售业绩诊断看板】**，并将筛选条件自动设为被点击的那个月份/季度。

#### 组件7：CLV / CAC 比率
- **标题:** 客户终身价值 vs. 客户获取成本 (CLV/CAC)
- **可视化类型:** 巨大数字计分卡
- **核心指标:** `平均CLV / 平均CAC`
- **设计细节:**
  - 以比率形式展示，例如“4.2 : 1”。
  - 数字旁边可附带一个微型趋势图（Sparkline），展示该比率在过去12个月的变化趋势。
  - 鼠标悬停时，提示框显示：“*CLV: ¥8,400, CAC: ¥2,000。该比率反映了客户价值与获客成本的关系，理想状态应大于3。*”
- **交互与下钻路径:**
  - **点击该组件**，下钻到 **【第二层：客户价值与成本分析看板】**。该看板将详细拆解CAC的构成（如各渠道广告费、销售人力成本等）和CLV的计算模型，并允许按客户来源渠道、首次购买课程等维度进行细分对比分析。